搬家公司入行门槛低难赚“快钱” 盲目投资可能血本无归

1998年26岁的李磊，带着从几个发小那凑来的10万元钱，只身从肇东老家来到了大庆，开了一家狗肉馆，挺了俩月赔了个精光。后来他在铁西给人家择过鸡毛，骑过港田拉客，干过房屋中介，开过保洁公司，折腾3年，他才找对路子，开了伟业搬家公司。

    口碑树立好才能站稳脚

    “都说我们这个行业入行门槛低，你知道想把公司发展起来，要靠什么吗？”

    “口碑，行业内竞争抢的不是活儿，是口碑市场。”

    2001年伟业搬家服务有限公司成立了，一台旧货车，两个工人，严格的规章制度。

    “我们工人都是统一着装上门服务，不得与客户顶嘴，坚决不允许偷拿私扣客户的物品，能一车装下的东西不能分两车装……”李磊说起公司的规定，表情也变得严肃起来。

    人们都说细节决定成败，见到了回头钱，他没急着把钱存进银行，而是将“敞篷”货车换成了厢货车，怕家具在运输途中磕碰，他就想办法在车里贴毡子、铺地毯，2008年末他又花60万元购买了两台尾部带液压板的厢货车，专门用来运送像钢琴一类体积大又娇气的家具。这些年家具的防护用品一直在不断升级，今年李磊在网上购置了大量防潮防震膜用来包裹家具，而车厢内的装潢也再次升级，家具搬上车就像坐上了软卧，就算玻璃杯子掉下来，都摔不碎。正是因为细致周到的服务，让“伟业”在这个行业站稳了脚跟，赢得了大家的信任。

    李磊说：“想挣快钱，这个行业不行，没有两年时间很难把口碑做起来。”

    想干大得有一帮好工人

    “伟业”成立那年，整个大庆也没几家搬家公司，从2005年开始，搬家的生意变得格外好，一时间大大小小的搬家公司开了不少，这几年他的公司就有10多个工人出去单干了，市场好、投资规模不大加上都有经验，大家都赚着钱了。但从2014年开始，受大的经济环境影响，搬家公司的生意一落千丈，不少小公司维持不下去都相继退出了市场。

    “活源从哪来？工人从哪找？活多能不能干了？活少能不能吃饱？”李磊抛出这些问题后继续说：“搬家是体力活，更是技术活，我们公司现在有48个工人，个个是好手，这是15年攒下来的。这活儿年轻人不愿意干，岁数大的干不了，从业人员普遍文化程度不高，可工人就是公司的窗口，不把工人问题解决好，想在这个行业干起来，难。现在是“互联网+”时代，但对于搬家公司，互联网却发挥不了多大优势，我们有专业的网站，尝试过多种渠道营销，但效果都不如在报纸上打广告来得直接，可话说回来，好的广告效果依托的是公司的诚信经营，树立口碑需要一个过程，而前期是需要投入成本的。”

    提到成本，他说公司的网点布局很重要，不光要考虑辐射面，还要有利于统一调度，2012年，他在肇州和林甸分别设了一个网点，结果这个盲目之举让他赔了20多万。

新手入行投入不要太大

    2014年已经淘汰了一批搬家公司，如果不按照市场需求的变化及时调整服务内容，肯定会失去生存空间，那么出路在哪？

    为了找到答案，李磊进行了实地调查走访，给大量客户打去了随访电话，在得知顾客的需求后，他还特意去日本一家知名的搬家公司应聘，在那干了10多天，把“一站式”的服务理念带了回来。

    “现在卖房都讲究拎包入住，搬家服务理念也该更新了。从前期的物品打包，到搬运再到后期物品的整理复位，以及房间的打扫，我们提供一整套的服务，客户都不用动手，直接就能住上舒适整洁的新居。”他说：“每年3月份我们的生意都特别不好，也许前期的回访和新的服务模式起了作用，今年3月份接单量就上来了。”当记者问及今年市场前景如何时，他表示今年会是平稳回升期。

    李磊说：“在生意火爆的那几年，有人看好这块市场，投资几百万来做搬家公司，但由于资金回笼慢等原因，在短时间内就干不下去了，现在入行更需要谨慎，先期投入不要太大。”

来源：大庆网

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